بهترین کتاب های فروش

میدانستید برای یک فروش خوب اول از همه باید شاخ یک گاو را بشکنید؟ برای اینکه درامد خوبی داشته باشید و محصولات خودتان را بتوانید با راه کارهای درست به فروش برسانید،قبل از هرچیزی نیازبه آموزش و یادگیری دارید که در این مقاله ده مورد از بهترین کتاب های فروش رو معرفی کردیم.

درواقع یک فروشنده خوب صرفا به داشتن یک فروشگاه زیبا با زرق و برق های فراوان اکتفا نمیکند و می داند که امروزه تجارت و کسب وکار، راهی دنیای مجازی شده و دیگر صرفا ویترین یک مغازه زیبا برای بازاریابی محصول کافی نیست.

در این مقاله قصد داریم،کتاب های معروف دنیا در خصوص فروش را به شما معرفی کنیم،پس تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.

پیشنهاد ما به شما : استراتژی های فروش

1.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب گاو بنفش

داستان این کتاب روایت نویسنده مشهور، ست گادین در حوزه بازاریابی و فروش است.درواقع جرقه اصلی این کتاب زمانی بود که یک روز ست گادین در مسیر خود تعدادی گاو را در مزرعه دید و سوالات زیادی در ذهن او به وجود آمد، می توان گفت همه چیز از داستان یک گاو شروع شد.

این نویسنده از خود سوال کرد، دیدن همیشگی گاوها به یک رنگ، خسته کننده و معمولی است،چرا یکی از آنها بنفش نیست؟ درواقع او می خواست این پرسش را مطرح کند که مردم یک چیز عادی و معمولی را به مرور زمان دوست نخواهند داشت و خلاقیت و ابتکار لازمه جذب مشتری است.

او در این کتاب معتقد است که نمی توان مردم را مجبور کرد که حرف های ما را بشنوند. بلکه این ما هستیم که باید بدانیم چه کسانی می توانند به حرف های ما گوش کنند یا به عبارتی دیگر حرف های ما برای چه کسانی جذاب تر است.

به قول ست گادین، زمانی که محصول ما متمایز از رقبا باشد ما حرفی برای گفتن داریم و تازه می توانیم وارد بازار رقابتی شویم. اما باید در نظر داشته باشیم که در این بازار با چالش های زیادی رو به رو خواهیم بود که باید آنها را برطرف کنیم.

پس از این کتاب می توان نتیجه گرفت که یکی از مهم ترین شاخص های فروش و بازریابی، رشد برند و خلاقیت در کسب وکار است. این کتاب با موضوعیت فروش درمورد استراتژی تبلیغات و محتوا مطالبی بسیار خوبی را در اختیار خواننده آن قرار می دهد.

2.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب جنگ بازریابی

زمان های گذشته مردم برای فروش محصول خود تنها به بازاریابی دهان به دهان و سنتی اکتفا می کردند و خبری از جنگ بازاریابی نبود.
ال ریس و جک تروت نویسندگان این کتاب، بازاریابی را جنگی تمام عیار می دانند که دیگر به جای آن که با زبان محصولی را تبلیغ کنند، یک درگیری ذهنی را ایجاد می کنند.

این کتاب، فروش و بازرایابی را از نان شب واجب تر می داند و به خواننده این نکته را می گوید که این ذهن توست که میتواند محصولت را به فروش برساند.
درواقع این کتاب با توجه به شیوه های مدرن بازاریابی به خواننده این مطلب را انتقال می دهد که با پرورش ذهن خود، این جنگ را بر رقبای خود پیروز شود.

3.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب بازاریابی اجازه ایی

حتما برای شما به وجود امده که هنگامی که در حال تماشای یک فیلم و یا تلویزیون هستید، تبلیغی که وسط برنامه به نمایش گذاشته می شود ممکن است برای شما آزاردهنده باشد. در این کتاب اشاره شده که تبلیغات شما نباید در زمان و جای نامناسب در اختیار مشتری قرار گیرد، چرا که با وجود پلتفرم های متفاوت در بستر فضای تجارت الکترونیک، این کار نه تنها راحت تر صورت می گیرد بلکه می تواند اعتماد مشتری را نسبت به فروشنده افزایش دهد. و حتی با این روش میتوان هزینه های بسیاری را مدیریت کرد.

ست گادین در دهه 90 میلادی در مقابل بازاریابی سنتی، بازاریابی اجازه ایی را معرفی کرد. در واقع منظور او از اجازه‌ایی بودن این است که مشتری حق انتخاب داشته باشد که تبلیغات مورد نظر و محبوب خود را کجا و چطوری ببیند.

4.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب تاثیر

استفاده از تکینک های سیاه برای گرفتن تایید مشتری و بله گفتن آن شاید در لحظه تاثیر مثبتی داشته باشد و خریدار بتواند محصول خود را بفروشد اما در دراز مدت تاثیرات منفی بر جای خواهد داشت.

درواقع این کتاب به میزان اثر گذاری برخورد فروشنده با مشتری تاکید داشته که خریدار می بایست با استفاده از روش های نفوذ کلام او را تحت تاثیر ویژگی های محصول خود، قرار دهد.

5.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب استراتژی اقیانوس آبی

تا به حال اقیانوس قرمز دیده اید؟
پاسخ این سوال در این کتاب است. این کتاب جمع آوری تجربه های بازاریابی و فروش در طی 100 سال گذشته است که به خوبی مراحل فروش وبازاریابی را طی زمان طولانی تعریف و راهکار های آن را بیان می کند.

این کتاب فروش و بازاریابی را به دو بخش مختلف اقیانوس آبی و قرمز تقسیم کرده است و منظور آن از اقیانوس آبی، شغل هایی است که در گذشته ایجاد شده و در حال حاضر می خواهند با کمترین هزینه مشتری های خود را وفادار نگه دارند.

در واقع افرادی که در اقیانوس آبی قرار دارند، تمایلی ندارند که مراحل ریسک پذیر بازاریابی را طی کنند و ترجیه می دهند در حاشیه امن خود باقی بمانند.اما در اقیانوس آبی بدین شکل نیست و اوضاع کاملا متفاوت است.

در این اقیانوس افرادی که به تازگی کسب و کاری را شروع کرده اند، قرار گرفته و آنها می خواهند برای مسیر بازاریابی خود شیوه جدیدی را خلق کنند. این کتاب تعریف جدیدی از مرزها و پتانسیل بازار را ارائه می کند و با ایجاد تصویر کلان تری از اعداد و سود دهی، مشتریان جدیدی را به عرصه بازار فرا می خواند.

6.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب برنامه ریزی بازاریابی

نویسنده این کتاب اریک دیوس است که حاصل تحقیق 20 سال تجربه اوست و به نقد شیوه های قدیم بازاریابی پرداخته است درواقع او این عقیده را که مشتری باید در طول زمان طولانی در مقام خریدار باقی بماند، رد کرده است و تفکر او بر پایه ی شعار ‘بازاریابی جنگ محصولات نیست ،جنگ تصورات است.’
درواقع او می گوید نیازی نیست که شما بهترین باشید بلکه می بایست اولین باشید و شعار مخصوص به خود را داشته باشید.

منظور او این است که با بهتر بودن باعث می شوید رقبا به راحت ترین شکل شما را کنار بگذارند اما وقتی اولین باشید، می توانید بازاریابی محصولات را با شیوه های مدرن انجام دهید.

کتاب برنامه ریزی بازاریابی یا پلن مارکتینگ نیز در مورد تدوین یک نقشه راه جهت پیاده سازی اصول بازرایابی و فروش است.
افرادی که در مرحله فروش و بازاریابی هستند به راحتی می توانند در مراحل ابتدایی بهترین روش بازاریابی را خلق کنند و حتی کسانی که قصد فروش محصولات خود را به صورت فیزیکی دارند، از شیوه های این کتاب فروش می توانند، استفاده کنند.

7.ده مورد از بهترین کتاب های فروش : کتاب بازاریابی دهان به دهان

در گذشته بازاریابی به شیوه سنتی انجام می گرفت و مردم با یک دیگر راجع به محصولات مورد نظر خود صحبت می کردند. اندی سرنوویتز در این کتاب بیان کرده: کاری کنید تا مردم به رایگان برای شما تبلیغ کنند. درواقع هدف این سبک بازرایابی و فروش این است که مردم به راحتی راجع به محصولات شما صحبت و بتوانند خود را در فضای امن تبلیغات احساس کنند.

8.کتاب فروش نامرئی

نویسنده این کتاب هری بک ویث است که راجع به دنیای متفاوت فروش محصولات به صورت فیزیکی، و از سوی دیگر ارائه خدمات به مشتری صحبت می کند.
در این کتاب فروش آمده است: زمانی که مردم پول خود را صرف خرید یک خانه و یا محصول می کنند و می توانند آن را به صورت فیزیکی لمس کنند، به وجد آمده و خوشحال می شوند. اما زمانی که خدمتی را دریافت می کنید مثل ویزیت شدن توسط دکتر،نمی توانند به صورت فیزیکی آن را داشته باشند.

مفهوم دیگر فروش نامرئی، ارائه کردن یک خدمت و رابطه ای است که به وسیله آن میتوان با مشتری ارتباط برقرار کرد. درواقع در این کتاب، مفهموم بازاریابی وفروش را به صورت پنهان که همان خدمات است، بیان کرده و اکنون اکثر شرکت های بزرگ بدین شکل فعالیت می کنند.

9.کتاب بازاریابی و فروش بریان تریسی

کتاب بازاریابی بریان تریسی از قدیمی ترین کتاب ها در زمینه فروش و بازاریابی است و او از جمله نویسندگان بازاریابی به شیوه مدرن است. این کتاب در 21 فصل گردآوری شده و با بیان استراتژی های مختلف توانسته راهکار های نوینی ارائه کند.

این کتاب در ده فصل به مفهوم بازاریابی و فروش پرداخته است و درواقع هدف این کتاب در زمینه فروش این است که به شما یاد دهد؛ محصولات با کیفیت خود را کمتر جار بزنید اجازه دهید که جای خود را در بازار پیدا کند و به کیفیت نسبی خود دست پیدا کند.

این کتاب بیان می کند که اگر شما در مرحه اولیه تولید محصولات خود، آن را بیش از حد تبلیغ کنید شما را به دردسر می‌اندازد. همانند شرکت اپل که در مراحل اولیه فروش خود تمرکزش را به روی کیفیت محصولاتش گذاشت و به اصلاح، گوش مشتری را پر از هیاهوی تبلیغات نکرد و بعد از آنکه بازار را با کیفیت محصولات خود به دست گرفت، شروع به تبلیغات گسترده نمود.

10.بازاریابی چریکی

فرایند خرید توسط مشتری همواره با احساسی که نسبت به خرید آن کالا دارد، همراه است. درواقع نویسنده این کتاب جی کنراد لوینسون بیان میکند: بعضی افراد با حس خود و بعضی دیگر به صورت منطقی نسبت به خرید محصول اقدم می کنند. این کتاب، نوع بازاریابی و فروش از زوش های معمول و رایج برای بازاریابی و فروش استفاده نمی کند.

درواقع می خواهد با بیشترین خلاقیت و کمترین هزینه، تبلیغات مورد نظر خود را انجام دهد. و با بکارگیری تکنولوژی های روز دنیا محصولاتش را معرفی کند. این کتاب اصول خاصی را در حوزه روانششناسی در نظر گرفته و نظریاتش را بر پایه آن بیان می کند.

کلام آخر

ما برای افزایش فروش محصولات خود و بازاریابی آن می بایست در مرحله اول میزان آگاهی خود را بالا برده، وبازدهی و فروشمان رافزایش بدهیم.

کتاب های معرفی شده در این مقاله گزینه های بسیار خوبی در زمینه فروش و بازاریابی هستند، هرچند علاوه بر کتاب های معرفی شده، منابع معتبر دیگری هم وجود دارد و شخص می تواند بنا بر حس نیاز خود بهترین گزینه را انتخاب کند.