تعریف و ماهیت پورسانت فروش
پورسانت فروش یک سازوکار انگیزشی مالی است که به فروشندگان بر اساس میزان فروش یا سودآوری حاصل از فعالیتهایشان پرداخت میشود. این پاداش، معمولاً علاوه بر حقوق پایه (در صورت وجود)، به آنها تعلق میگیرد و مستقیماً با عملکرد فردی یا تیمی مرتبط است. در واقع، پورسانت به عنوان یک پاداش مالی مستقل از حقوق پایه شناخته میشود که متناسب با ارزش فروش انجامشده پرداخت میگردد. در مفهوم عامیانه، به آن حق دلالی یا کارمزد نیز گفته میشود و از دیرباز در بسیاری از معاملات تجاری مورد استفاده قرار گرفته است.
این سیستم پرداخت، به ویژه در صنایعی که موفقیت به شدت به تواناییهای فروشنده وابسته است، بسیار رایج است. از مشاوران املاک و نمایندگان بیمه گرفته تا فروشندگان خودرو و محصولات تکنولوژی، بسیاری از حرفهها از پورسانت به عنوان ستون فقرات مدل درآمدی خود استفاده میکنند. این رویکرد نه تنها باعث افزایش انگیزه درونی فروشندگان میشود، بلکه به شرکتها امکان میدهد تا هزینههای خود را با درآمدهای حاصل از فروش هماهنگ کنند، به این معنی که هزینه پورسانت تنها زمانی پرداخت میشود که فروش واقعی اتفاق افتاده باشد.
پورسانت از دیدگاه قانون کار ایران
در ایران، پورسانت فروش از منظر قانون کار و مالیات، جایگاه مشخصی دارد که شناخت آن برای هر دو طرف (کارفرما و کارمند) اهمیت بسیاری دارد. این شناخت به جلوگیری از ابهامات و مشکلات قانونی کمک شایانی میکند.
پورسانت به عنوان یک مزیت شغلی، مشمول قوانین مالیاتی و بیمهای است. طبق قانون کار ایران، پورسانت فروش، مانند سایر درآمدهای کارگر، مشمول مالیات است. این بدان معناست که کارفرما موظف است درصد مشخصی از مبلغ پورسانت را به عنوان مالیات کسر و به سازمان امور مالیاتی پرداخت کند. همچنین، پورسانت یا کارمزد، جزء مزد قانونی کارگر به حساب میآید. این پرداختها به عنوان مزایای ثابت پرداختی به تبع شغل تلقی میشوند و بر اساس ماده ۱۴۸ قانون کار و تبصره ۲ ماده ۳۵، پورسانت مشمول کسر حق بیمه تأمین اجتماعی است و شرکت باید مبلغ پورسانت را در لیست بیمه اعلام کند، به شرطی که قرارداد تابع قانون کار و رسمی باشد.
انواع ساختارهای پرداخت پورسانت و نحوه محاسبه
انتخاب ساختار مناسب برای پرداخت پورسانت، یکی از مهمترین تصمیماتی است که یک کسبوکار برای بهینهسازی عملکرد تیم فروش خود باید اتخاذ کند. هر مدل پورسانت، مزایا و معایب خاص خود را دارد و باید با توجه به اهداف شرکت، نوع محصول یا خدمت، و ویژگیهای بازار هدف انتخاب شود. درک عمیق این ساختارها به کارفرمایان کمک میکند تا سیستمی عادلانه و انگیزشی طراحی کنند و به فروشندگان نیز امکان میدهد تا پتانسیل درآمدی خود را بهتر درک کنند.
روشهای محاسبه پورسانت فروش متنوع هستند و انتخاب ساختار مناسب به نیازهای انگیزشی تیم فروش و ماهیت کسبوکار بستگی دارد. هدف نهایی، ایجاد یک سیستم شفاف و قابل پیشبینی است که فروشندگان را برای دستیابی به اهداف شرکت تشویق کند و در عین حال، سودآوری کسبوکار را نیز تضمین نماید. در ادامه به معرفی رایجترین انواع ساختارهای پرداخت پورسانت میپردازیم که هر یک برای شرایط و اهداف خاصی طراحی شدهاند.
| ساختار پورسانت | توضیحات دقیق | فرمول محاسبه نمونه |
|---|---|---|
| ۱. حقوق ثابت به اضافه پورسانت (Fixed Salary + Commission) | این رایجترین طرح است که در آن فروشنده علاوه بر حقوق ثابت (پایه) ساعتی یا مستقیم، نرخ پورسانت مشخصی را نیز دریافت میکند. این مدل امنیت مالی را برای فروشنده فراهم میکند و در عین حال، انگیزه لازم برای فروش بیشتر را نیز حفظ مینماید. نسبت استاندارد معمولاً ۶۰ درصد حقوق پایه به ۴۰ درصد پورسانت است. | کل پورسانت = حقوق ثابت + ($ \text{ارزش فروش} \times \text{درصد پورسانت} $) |
| ۲. پورسانت مستقیم (Direct Commission/100%) | در این مدل، فروشنده تنها با تکمیل فروش درآمد کسب میکند و حقوق پایهای ندارد. این طرح معمولاً نرخ پورسانت بالاتری برای جذب فروشندگان برتر ارائه میدهد و برای کسبوکارهایی با چرخه فروش کوتاه و حجم بالای معاملات مناسب است. | درآمد = $ \text{نرخ پورسانت} \times \text{فروش} $ |
| ۳. پورسانت پلکانی (Tiered Commission) | درصد پورسانت فروشنده ثابت نیست و با رسیدن به سقفهای تعیینشده فروش، نرخ پورسانت افزایش مییابد. این طرح انگیزه میدهد تا فروشندگان فراتر از اهداف فروش تعیینشده بروند و عملکرد فوقالعاده خود را با پاداشهای بزرگتر ببینند. | مثال: تا سقف ۱۰۰ میلیون تومان فروش، ۵٪ پورسانت؛ فروش مازاد بر ۲۰۰ میلیون تومان، ۱۰٪ پورسانت. |
| ۴. پورسانت سود ناخالص (Gross Margin Commission) | پورسانت بر اساس درصدی از سود ناخالص (پس از کسر هزینه تولید/تهیه کالا) محاسبه میشود. این روش فروشندگان را تشویق میکند تا تخفیف کمتری به مشتری بدهند و بر فروش محصولاتی با حاشیه سود بالاتر تمرکز کنند. | سود ناخالص = قیمت فروش – هزینه تولید؛ کل پورسانت = $ \text{درصد پورسانت} \times \text{سود ناخالص} $ |
| ۵. پورسانت باقیمانده (Residual Commission) | این پورسانت پس از اولین خرید مشتری، تا زمانی که آن حساب مشتری برای سازمان درآمدزایی داشته باشد، به فروشنده پرداخت میشود. این مدل در شرکتهای بیمه یا مشاورهای با حسابهای بلندمدت که نیاز به نگهداری مشتری دارند، رایج است. | کل پورسانت = $ \text{درصد پورسانت} \times \text{پرداخت جاری} $ |
| ۶. پورسانت درآمد (Revenue Commission) | درصد از پیش تعیین شدهای از درآمد کل تولیدشده توسط فروشنده به او تعلق میگیرد. این مدل سادهتر از پورسانت سود ناخالص است و بیشتر بر حجم فروش تمرکز دارد تا حاشیه سود. | کل پورسانت = $ \text{درصد پورسانت} \times \text{قیمت فروش} $ |
| ۷. پرداخت تشویقی در برابر پورسانت (Draw Against Commission) | یک پیشپرداخت (یا قرعهکشی) به صورت تضمینشده به فروشنده داده میشود. اگر پورسانت کسبشده کمتر از این مبلغ باشد، فروشنده به شرکت بدهکار میشود. این مدل به فروشندگان جدید کمک میکند تا در ابتدای کار، درآمد ثابتی داشته باشند. | پورسانت بدهکار = مبلغ تشویقی – کل پورسانت |
| ۸. پورسانت منطقهای (Territory Volume Commission) | درآمد بر اساس حجم فروش کلی در یک منطقه مشخص محاسبه و به طور مساوی بین فروشندگان آن منطقه تقسیم میشود. این مدل همکاری تیمی را تشویق میکند و برای محصولاتی که نیاز به پوشش جغرافیایی گسترده دارند، مناسب است. | کل پورسانت به ازای هر نفر = $ (\text{درصد کمیسیون} \div \text{تعداد فروشنده}) \times \text{مجموع فروش} $ |
مالیات و بیمه پورسانت فروش
همانطور که پیشتر اشاره شد، پورسانت فروش نه تنها یک پاداش انگیزشی است، بلکه از نظر قانونی نیز دارای تبعات مالیاتی و بیمهای است که هم کارفرمایان و هم فروشندگان باید از آن آگاه باشند. عدم رعایت این قوانین میتواند منجر به جرایم و مشکلات حقوقی شود. شفافیت در این زمینه، اعتماد متقابل را افزایش داده و از بروز سوءتفاهمها جلوگیری میکند.
پرداخت پورسانت، به عنوان بخشی از درآمد، مشمول قوانین مالیاتی کشور است و شرکتها موظف به کسر و پرداخت آن به مراجع ذیربط هستند. این موضوع از اهمیت ویژهای برخوردار است و باید با دقت و رعایت کامل قوانین انجام شود تا از هرگونه تخلف مالیاتی جلوگیری شود.
مالیات پورسانت
پورسانت فروش مشمول مالیات است و وظیفه کسر و پرداخت آن به عهده شرکت یا کارفرما است. این مالیاتها به چندین دسته تقسیم میشوند که درک هر کدام برای مدیریت صحیح مالی ضروری است.
مالیات عملکرد
این نوع مالیات، درصدی مشخص از درآمد اشخاص حقیقی (با نرخ ماده ۱۳۱ قانون مالیاتهای مستقیم) و حقوقی (با نرخ ماده ۱۰۵) است. میزان مالیات عملکرد بر اساس سود خالص شرکت در پایان سال مالی محاسبه میشود.
مالیات تکلیفی
کارفرما این مالیات را از حقوق پورسانتی کسر میکند تا در مهلت تعیینشده به سازمان مالیاتی پرداخت کند (طبق ماده ۸۴ قانون مالیات مستقیم). این مالیات در واقع پیشپرداختی از مالیات نهایی کارمند است که توسط کارفرما از منبع کسر و به دولت پرداخت میشود.
مالیات بر ارزش افزوده
در این نوع مالیات، بسته به نوع کالا یا خدمات فروخته شده، مبلغ ۹ درصد مالیات ارزش افزوده پرداخت میشود. این مالیات به مصرفکننده نهایی منتقل میشود، اما مسئولیت جمعآوری و پرداخت آن به عهده عرضهکننده کالا یا خدمات است.
بیمه تأمین اجتماعی
اگر قرارداد فروشندگان پورسانتی رسمی باشد، طبق قانون کار، پورسانت مشمول کسر حق بیمه است. این موضوع به این معنی است که کارفرما موظف است بخشی از مبلغ پورسانت را به عنوان حق بیمه تأمین اجتماعی کسر و به سازمان تأمین اجتماعی پرداخت کند. این اقدام، حقوق بازنشستگی و سایر مزایای بیمهای کارمند را تضمین میکند و از نظر قانونی نیز الزامی است.
درصد پورسانت در صنایع مختلف
درصد پورسانت فروش میتواند بسته به صنعت، نوع محصول یا خدمت، و حتی ساختار داخلی شرکت، تفاوتهای قابل توجهی داشته باشد. یک نرخ پورسانت ثابت برای همه کسبوکارها وجود ندارد؛ بلکه این نرخ با توجه به پیچیدگی فروش، حجم معاملات، حاشیه سود و ارزش محصول تعیین میشود. درک این تفاوتها به کارفرمایان کمک میکند تا یک سیستم پورسانت رقابتی و جذاب طراحی کنند و به فروشندگان نیز دیدگاهی واقعبینانه از پتانسیل درآمدی خود ارائه میدهد.
به طور کلی، میانگین کلی درصد پورسانت فروش در صنایع مختلف، معمولاً بین ۲۰٪ تا ۳۰٪ از حاشیه سود ناخالص است. با این حال، این یک عدد تقریبی است و میتواند به شدت متغیر باشد. انتخاب نرخ مناسب، نیازمند تحلیل دقیق بازار، رقبا و اهداف مالی شرکت است.
عوامل مؤثر بر نرخ پورسانت
تعیین درصد پورسانت فروش، تحت تأثیر عوامل متعددی قرار دارد که در نظر گرفتن آنها برای طراحی یک سیستم پورسانت عادلانه و مؤثر حیاتی است.
تجربه و سابقه کاری
فروشندگان باتجربهتر و با سابقه اثباتشده، ممکن است درصد پورسانت بیشتری با حقوق پایه کمتری دریافت کنند، زیرا توانایی آنها در بستن معاملات و ایجاد درآمد برای شرکت، بالاتر است.
حجم کل فروش
در صورتی که فروشنده از سهمیه فروش خود فراتر رود، ممکن است درصد پورسانت بیشتری به او تعلق گیرد. این یک روش متداول برای تشویق فروشندگان به عملکرد فراتر از انتظار است.
سختی و طولانی بودن چرخه فروش
محصولاتی که زمان بیشتری برای فروش نیاز دارند و فرآیند فروش آنها پیچیدهتر است (مانند فروش نرمافزارهای سازمانی یا پروژههای بزرگ)، معمولاً درصد پورسانت بالاتری دارند تا تلاش و زمان صرفشده توسط فروشنده جبران شود.
حقوق پایه
شرکتهایی که حقوق پایه بالاتری به فروشندگان خود میدهند، معمولاً درصد کمیسیون پایینتری (حدود ۵٪) دارند. در مقابل، شرکتهایی که حقوق پایه کمی دارند یا اصلاً حقوق پایهای پرداخت نمیکنند، درصد پورسانت بالاتری را برای جذب فروشندگان ارائه میدهند.
نمونههایی از نرخ پورسانت در مشاغل خاص
برای درک بهتر نحوه عملکرد پورسانت، نگاهی به چند صنعت و شغل خاص میاندازیم:
مشاوران املاک (شهر تهران – ۱۴۰۳)
تعرفه خدمات کارمزد برای خرید و فروش ملک معادل ۰٫۵ درصد ارزش معاملاتی ملک است، که ۰٫۲۵ درصد آن را خریدار و ۰٫۲۵ درصد را فروشنده باید بپردازند. علاوه بر این، ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده به کمیسیون محاسبهشده اضافه میشود. برای اجاره ملک، مشاوران املاک مجازند ۲۵ درصد از مبلغ اجاره بهای ماهیانه را به عنوان حق کمیسیون از هر یک از طرفین (موجر و مستأجر) اخذ کنند، به علاوه ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده. در رهن کامل، هر یک میلیون تومان رهن معادل ۳۰ هزار تومان اجاره در نظر گرفته میشود و سپس ۲۵ درصد این مبلغ تبدیلشده، به علاوه ۹ درصد مالیات، به عنوان کمیسیون از هر طرف دریافت میگردد.
نمایندگان بیمه عمر
کارمزد بیمه عمر معمولاً حداکثر ۷۵ درصد از حق بیمه پرداختی در سال اول است، مشروط بر آنکه از ۳۰ در هزار (۰٫۰۳) سرمایه فوت بیمهنامه تجاوز نکند. این کارمزد معمولاً در سال اول ۴۰ درصد، و در سالهای دوم تا پنجم هر سال ۱۵ درصد پرداخت میشود. برای دریافت کارمزد کامل، سرمایه فوت باید حداقل ۲۵ برابر حق بیمه سالیانه باشد.
مدیران فروش
مدیران فروش به دلیل مسئولیتهای مدیریتی، معمولاً حقوق پایه بالاتری نسبت به نمایندگان فروش دارند، اما درصد پورسانت کمتری دریافت میکنند. نسبت معمول برای مدیران فروش ۷۵-۸۰ درصد حقوق پایه و ۲۰-۲۵ درصد پورسانت است. پورسانت آنها اغلب بر اساس عملکرد کلی تیم و اهداف مدیریتی اندازهگیری میشود و نه صرفاً فروش فردی.
خرید و فروش خودرو
نرخ کمیسیون مصوب اتحادیه نمایشگاهداران ۰٫۵ درصد (نیم درصد) از قیمت معامله است، به علاوه ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده، که به طور مساوی بین خریدار و فروشنده تقسیم میشود. این نرخ به شفافیت در معاملات کمک میکند و از دریافت کمیسیونهای غیرمتعارف جلوگیری مینماید.
مزایا و معایب سیستم پرداخت پورسانتی
سیستم پرداخت پورسانتی، مانند هر مدل انگیزشی دیگری، دارای جنبههای مثبت و منفی خاص خود است که باید با دقت مورد بررسی قرار گیرد. شناخت این مزایا و معایب به کارفرمایان کمک میکند تا با دیدی جامعتر، تصمیمگیری کنند و به فروشندگان نیز امکان میدهد تا انتظارات واقعبینانهای از این مدل درآمدی داشته باشند. یک سیستم پورسانت هوشمندانه طراحی شده میتواند منجر به افزایش فروش و رضایت کارکنان شود، در حالی که یک سیستم نامناسب میتواند اثرات معکوسی داشته باشد.
در نظر گرفتن این نکات، به سازمانها کمک میکند تا تعادلی بین انگیزه فروشندگان و اهداف کلی کسبوکار برقرار کنند. همچنین، در این سیستم، نظرات مشتریان و رضایت آنها میتواند به طور غیرمستقیم بر عملکرد فروشنده تأثیر بگذارد، زیرا فروشندگان ماهر میدانند که رضایت مشتریان، پایه و اساس فروشهای آینده و معرفیهای جدید است که در نهایت به افزایش پورسانت آنها منجر میشود. برای آگاهی بیشتر در مورد بهبود عملکرد فروش، میتوانید به مقاله راه های افزایش فروش مراجعه کنید.
مزایای پورسانت فروش
سیستم پورسانت فروش، در صورت اجرای صحیح، میتواند منافع قابل توجهی برای سازمان و کارکنان آن به همراه داشته باشد.
افزایش انگیزه و بهرهوری
کارکنان تشویق میشوند تا سختتر، مؤثرتر و کارآمدتر کار کنند. ارتباط مستقیم بین تلاش و پاداش، یک محرک قوی برای بهبود عملکرد است.
پرداخت وابسته به درآمد
هزینههای پورسانت تنها زمانی ایجاد میشود که درآمد حاصل از فروش نیز دریافت شده باشد. این امر به شرکتها امکان میدهد تا هزینههای خود را با جریان نقدی هماهنگ کنند.
رقابت سالم
در کسبوکارهای تیمی، یک سیستم پورسانت هوشمندانه میتواند باعث عملکرد تیمی مثبت و حرکت به سمت توسعه شود، به شرطی که رقابت به سمت همکاری و اشتراک دانش نیز هدایت شود.
انعطافپذیری
فروشندگانی که با سیستم پورسانتی کار میکنند، معمولاً آزادی بیشتری در تنظیم برنامهریزی کاری خود دارند، که میتواند منجر به رضایت شغلی بیشتر و تعادل بهتر بین کار و زندگی شود.
معایب پورسانت فروش
در کنار مزایا، سیستم پورسانت فروش میتواند چالشها و معایبی نیز به همراه داشته باشد که باید به آنها توجه کرد.
پیچیدگی در مدیریت و محاسبه
مدیریت پورسانت در مقایسه با ساختارهای پرداخت ساده دشوارتر است و ممکن است باعث سردرگمی کارکنان در مورد نحوه محاسبه شود، که این خود میتواند به کاهش انگیزه منجر شود.
رقابت منفی
ممکن است رقابت ناسالم بین کارکنان ایجاد شود، به طوری که هر فرد تلاش کند تمام فروش را به نام خود تمام کند و از همکاری با همکاران خودداری ورزد.
هزینههای غیرقابل پیشبینی
عملکرد قوی درآمدی تیم فروش میتواند منجر به هزینههای پورسانت قابل توجهی شود که ممکن است بودجهبندی را با چالش مواجه کند، به خصوص اگر پیشبینیهای فروش دقیق نباشند.
امنیت شغلی کمتر
موقعیت شغلی افراد ممکن است به نوسانات بازار یا میزان فروش وابسته باشد که میتواند منجر به استرس و نگرانی برای فروشندگان شود.
فروش اجباری
فروشندگان ممکن است برای افزایش پورسانت خود، به مشتریان فشار بیش از حد وارد کنند یا محصولاتی را بفروشند که واقعاً مورد نیاز مشتری نیستند، که این امر میتواند به اعتبار شرکت لطمه بزند.
مراحل عمومی محاسبه و اجرای ساختار پورسانت
طراحی و اجرای یک سیستم پورسانت فروش موفق، نیازمند برنامهریزی دقیق و توجه به جزئیات است. یک ساختار پورسانت مؤثر باید نه تنها انگیزه بخش باشد، بلکه شفاف، عادلانه و قابل مدیریت نیز باشد. این فرآیند شامل چندین مرحله کلیدی است که با رعایت آنها میتوان به بهترین نتایج دست یافت. برای توسعه و بهبود استراتژیهای فروش خود، مطالعه مقاله استراتژی فروش توصیه میشود.
یک سیستم پورسانت خوب طراحی شده، میتواند به عنوان یک موتور رشد برای کسبوکار عمل کند. این سیستم باید به گونهای باشد که هم اهداف مالی شرکت را برآورده سازد و هم به فروشندگان احساس ارزشمندی و انگیزه دهد. در ادامه، مراحل عمومی برای محاسبه و اجرای یک ساختار پورسانت موفق را بررسی میکنیم.
تعیین اهداف و بررسی کسبوکار: ابتدا باید اهداف کلی و سالانه سازمان (مانند افزایش مشتریان جدید، افزایش سهم بازار یا معرفی محصول جدید) را تعیین کنید. سپس ماهیت کسبوکار، بازار هدف و حاشیه سود خود را به دقت بشناسید. این مرحله، پایه و اساس طراحی یک سیستم پورسانت مناسب است.
انتخاب مدل پورسانت: با توجه به نیازها و اهداف تعیینشده در مرحله اول، یکی از مدلهای ذکر شده (مانند پایه+پورسانت، پلکانی یا سود ناخالص) را انتخاب کنید. این انتخاب باید با فرهنگ سازمانی و نوع محصول یا خدمت شما همخوانی داشته باشد.
محاسبه مقدار پورسانت: مقدار پورسانت پرداختی را بر اساس ساختار انتخابی و متغیرهای مورد نظر (تجربه فروشنده، حجم فروش، سودآوری) محاسبه کنید. این محاسبه باید واقعبینانه باشد و هم برای شرکت و هم برای فروشنده جذابیت اقتصادی داشته باشد.
کسر بازده و اعمال مالیات/بیمه: هزینهها و بازدهها را از فروش کسر کرده، سپس مالیات و حق بیمه قانونی را اعمال کنید. این مرحله برای رعایت قوانین و شفافیت مالی ضروری است.
شفافیت و آموزش: سیستم پورسانت باید کاملاً شفاف، واضح و قابل درک باشد تا انگیزه فروشندگان کاهش نیابد. تمامی فروشندگان باید به طور کامل از نحوه محاسبه و شرایط دریافت پورسانت آگاه باشند. برگزاری جلسات آموزشی میتواند در این زمینه بسیار مؤثر باشد.
پرداخت و بازنگری مداوم: پورسانت را در زمانبندی مشخص (هفتگی، ماهانه، سهماهه) پرداخت کنید و به صورت دورهای (مثلاً هر ۳ تا ۶ ماه) سیستم را ارزیابی و در صورت لزوم بهبود دهید. بازخورد فروشندگان و نظرات مشتریان نیز میتواند در این بازنگریها نقش مهمی ایفا کند.
جمعبندی نهایی
پورسانت فروش، ستون فقرات بسیاری از استراتژیهای فروش موفق است و میتواند به عنوان یک اهرم مالی قدرتمند عمل کند. اگر این اهرم به درستی در جای خود قرار گیرد و نیروی لازم (انگیزه) را فراهم کند، میتواند سودآوری یک کسبوکار را به طور چشمگیری افزایش دهد. با این حال، اهمیت شفافیت، عدالت و درک عمیق از ماهیت این سیستم را نمیتوان نادیده گرفت. اگر در محاسبات یا اجرای آن، شفافیت و انصاف رعایت نشود، میتواند به یک عامل مخرب تبدیل شده و اعتماد تیم فروش را از بین ببرد.
در نهایت، یک سیستم پورسانت موفق، سیستمی است که نه تنها به اهداف مالی شرکت خدمت میکند، بلکه به فروشندگان نیز احساس ارزشمندی و انگیزه برای دستیابی به بهترین عملکرد را میدهد. برای کسبوکارهایی که به دنبال رشد پایدار و به حداکثر رساندن پتانسیل تیم فروش خود هستند، سرمایهگذاری در آموزش و توسعه مهارتهای فروش، یک گام حیاتی است. استاد مهدی ترابی، بهترین مدیر فروش در ایران، با سالها تجربه در این حوزه، آماده است تا با برگزاری سمینارها و دورههای تخصصی کوچینگ فروش، دانش و مهارتهای لازم برای رشد کسبوکار شما را فراهم آورد. برای شرکت در دورهها و سمینارها و یا درخواست مشاوره برای رشد کسبوکارتان، همین امروز با ما تماس بگیرید و قدمی محکم در مسیر موفقیت بردارید.
