کمپین فروش چیست ؟

کمپین فروش چیست ؟

کمپین فروش یکی از روش هایی است که در حال حاضر تمام شرکت ها و برند های معروف جهانی از آن در جهت رشد فروش خودشان در یک بازه ی زمانی مشخص،استفاده می کنند.

شرکت های بزرگ چند سالی است که از این تکنیک استفاده می کنند و همان طور که انتظار می رود همیشه نیز،نتیجه گرفته اند. به همین دلیل نیز روز به روز به تعداد شرکت هایی که از کمپین های فروش استفاده می کنند اضافه می شود و افراد و برند های بیشتری برای به درآمد بهتر رسیدن،از این کمپین ها استفاده می کنند.

اما شاید سوالی که در ذهن شما شکل گرفته باشد این باشد که ، به معنای واقعی و ساده شده،کمپین فروش چیست و چه تفاوتی با کمپین های بازاریابی دارد ؟؟ به شما پیشنهاد می کنیم ادامه ی مقاله را حتما با ما همراه باشید چون در ادامه ی مقاله به این سوالات جواب کامل و شفاف خواهیم داد .

کمپین فروش چیست ؟

در کمپین های فروش که می شود گفت همچون یک استراتژی بازاریابی برای به فروش بیشتر رسیدنِ صاحبان سرمایه و کسب کار هستند. برند ها و شرکت ها از طریق داده هایی که جمع آوری کرده اند، با مخاطب ها و خریداران احتمالی خودشان رابطه ای محکم برقرار می کنند تا از این راه بتوانند توجه آن ها را بدست آورند و محصول خود را به آن ها بفروشند.

تمام کمپین های فروش به نحوی برنامه ریزی می شوند که قبل از به اجرا درآمدن تمام نقشه های عملی کردن آن کشیده می شود تا در مسیر فروش کمپین اختلالی ایجاد نشود و بهترین نتیجه به شرکت برسد.

تمام برنامه ریزی ها به نحوی صورت می گیرد که تمام تیم فروش یک دست و یک رنگ شوند تا بتوانند تارگتی را که مشخص کرده اند بزند و به این مهم برسند. زمانی که یک تیم این گونه با برنامه عمل می کند و هر تصمیمی را بر حسب برنامه ریزی دقیق و حساب شده می گیرد،شرایطی مهیا می شود که می شود به بقا و رشد شرکت،ایمان و اعتماد بیشتری دارد.

بالاخره انسان ها و برند هایی موفق تر می شوند که با برنامه قدم بردارند و با برنامه تصمیم بگیرند!! و این دقیقا فاکتوری است که برند ها در کمپین های فروش با آن مواجه می شوند و می توانند با یک برنامه مشخص شده و دقیق برای رشد و تکامل شرکت حرکت کنند.

اما برنامه ریزی در کمپین های فروش چگونه شکل می گیرد ؟ 

تمام مراحل برنامه ریزیِ کمپین ها به صورت کتبی و نوشته شده در مقابل مدیر فروش قرار می گیرد و نتیجه ی همه ی بررسی ها و تحقیق هایی که در زمینه های مختلف و در مورد محصولات مختلف شرکت انجام شده است،باهم دیگر جمع می شود و در یک برنامه ی کتبی و از پیش تعیین شده نوشته می شود و به تمام اعضای تیم فروش اطلاع داده می شود. تا همه ی تیم از برنامه ی سازمان آگاهی و اطلاع کافی را داشته باشند.

مقاله چگونه فروشنده خوبی شوم؟ میتواند بیشتر به شما کمک کند

چه تفاوتی میان کمپین فروش و بازاریابی وجود دارد ؟

طراحی کمپین بازاریابی منجر به اطلاع رسانی و جذب سرنخ ها و مشتریان احتمالی به شرکت، محصول یا خدمات شما می شود. از طرف دیگر طراحی کمپین های فروش مستقیما با مشتریان احتمالی برای افزایش ارزش محصولات و خدمات شرکت برای تبدیل مشتری احتمالی به مشتری به کار می رود.

در کمپین بازاریابی همان طور که از اسمش مشخص است کمپین ها به نحوی برنامه ریزی می شوند که شرکت ها بتوانند در راستا و در طول این کمپین ها، مشتری های احتمالی پیدا کنند تا بعد ها بتوانند به آن ها بفروشند. مشتری هایی که شاید بسیاری تا همان زمان با آن برند و شرکت آشنایی ندارند و به نوعی باید برای اولین بار کشف شوند.

کمپین های بازاریابی به معنای واقعی بازاریابی را انجام می دهند و با پرزنت کردن خود به افراد و خریداران احتمالی،شرایطی را آماده می کنند که بر تعداد خریداران احتمالی افزوده شود و افراد بیشتری بتوانند از این شرکت و محصولاتش استفاده بکنند.

اما در کمپین های فروش تمرکز اصلی بر روی کسانی است که با برند و شرکت آشنایی کامل دارند و شرکت از قبل توانسته است خود را به آن ها پرزنت کند و محصولات خود را به آن ها معرفی کند.

افرادی که به نوعی می شود گفت در بانک اطلاعاتی برند قرار دارند و همیشه با پیام های تبلیغاتی از انواع کمپین های فروش باخبر می شوند.

پس تفاوت میان کمپین فروش و کمپین بازاریابی،در آشنایی آنها با برند بر میگردد. یعنی اگر شخصی برای اولین بار با برند آشنا شود و اسم برند

به گوشش بخورد(از راه های تبلیغاتی و بازاریابی دهان به دهان و حتی گاهی تلفنی) در گروه بازاریابی قرار می گیرد اما اگر به آنهایی پیامک ارسال شود و تماس گرفته شود که قبل تر در یکی از کمپین ها شرکت کرده اند یا یکی از محصولات را خریداری کرده اند و یا حداقل با محصولات و هدف شرکت آشنایی کامل پیدا کرده اند، در گروه کمپین های فروش قرار می گیرد.

پس عملا سود یک شرکت در تعداد و کیفیت کمپین های فروشی است که به انجام می رساند. هرچقدر تعداد کمپین های فروش بیشتر و البته با برنامه تر باشد بدون شک فروش و سود دهی شرکت نیز بیشتر می شود.

2 راهکار برای اجرای بهتر کمپین فروش :

زمان کوتاهی را مشخص کنید : 

جمله ای معروف در بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ وجود دارد مبنی بر اینکه، شما باید اجباری برای مخاطب بوجود بیاورید که از شما خرید کند و کاری کنید که همین حالا خرید کند !!! در این صورت شما تمام مراحل را به خوبی قدن برداشته اید ولاغیر جایی از مسیر شما اشتباه بوده است و ایراد دارد.

پس شما باید زمانی مشخص برای کمپین های فروش خودتان در نظر بگیرید تا به این شکل به مخاطب این مطلب را برسانید که در این فرصت 2 هفته ای باید حتما از شما خرید کند چون بعد از این ۲ هفته فرصت دیگر همانند اکنون نخواهد بود و قیمت محصول بسیار بالاتر می رود.

زمانی که شما مخاطب خودتان را در ضرب الاجل قرار می دهید و میخی در دایره ی آرامش او فرو می کنید او مجبور می شود که خودی نشان بدهد و تحریک شود !!!

و همین باعث می شود که مخاطب به این فکر کند که نباید این فرصت فوق العاده را از دست بدهد و هر طوری که شده باید در همین ۲ هفته از این برند و این شرکت خرید کند چون در غیر این صورت باید همان محصول را با قیمتی چند برابر در روز های معمولی خرید می کند.

پس لطفا برای کمپین های خودتان زمانی کوتاه مشخص کنید که همین باعث شود مخاطب ترغیب شود هرطور که شده از شما خرید کند.

معجزه ای به نام ” هدیه ”  :

همه ی انسان ها از همه ی قشرها، دوست دارند که به آنها هدیه داده شود و هر چند وقت یک بار با این شیوه مورد لطف قرار گیرند. انسان ها دوست دارند که در مقابل محصولی که خرید کرده اند اشانتیونی رایگان هدیه بگیرند، حتی می شود گفت لذتی که آن هدیه برای آن ها دارد بیشتر از داشتن خود محصول خریداری شده است.

چون هدیه نوعی حس رضایت و آرامش به مخاطب تلقین می کند با این جهت که چقدر خوب است،علیرغم محصولی که به آن نیاز داشتم آن ها به من هدیه ای نیز دادند که اگر همان را در بیرون خرید می کردم قیمت قابل توجهی داشت !!

سخن پایانی :

بسیار خوشحالیم که ما را تا انتهای این مقاله همراهی کردید. همان طور که دیدید کمپین فروش در رشد یک سازمان و برند بسیار اهمیت دارند ومی توانند در بازه هایی که مختص کمپین فروش هستند، رشد و فروش را چند برابر کنند. پس لطفا حتما این کمپین ها را در دستور کارتان قرار دهید و با استفاده از آن برند خودتان را به بیشترین سود ممکن برسانید

اگر سوالی یا پیشنهادی دارید حتما در بخش نظرات برای ما بارگذاری کنید.مطمئن باشید کارشناسان ما در سریع ترین زمان ممکن به همه ی آن ها پاسخ می دهند.