خیلی از کسب و کارها تبلیغات بسیار کسل کننده و فاقد جذابیتی ارائه می دهند که تأثیر زیادی روی مخاطب آن ها ندارد از طرفی تمام کسب و کارها تبلیغات مختلفی را ارائه می دهند و از شیوه های مختلفی استفاده می کنند با این وجود رقابت با آن ها سخت است پس چاره کار چیست؟

اگر شما به دنبال راه حل هستید تا بتوانید متمایز از رقبای خود باشید پس این مقاله را از دست ندهید.

بازاریابی پارتیزانی یا همان بازاریابی چریکی  یک تاکتیک بازاریابی است که در آن یک شرکت از تعاملات غافلگیرکننده و یا غیرمتعارف برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می کند. بازاریابی پارتیزانی با بازاریابی سنتی متفاوت است زیرا اغلب بر تعامل شخصی متکی است، بودجه کمتری دارد و بر گروه های کوچک‌تری از افراد تمرکز می کند که مسئول انتشار یک موضوع در یک مکان خاص هستند در نتیجه از کمپین های رسانه ای گسترده استفاده نمی کند.

بازاریابی چریکی با استفاده از روش‌های جدید یا غیر متعارف به منظور افزایش فروش یا جلب علاقه به یک برند یا تجارت پیش می‌رود. همان طور که در بالا هم به آن اشاره کردیم این روش ها اغلب کم هزینه یا بدون هزینه هستند و شامل استفاده گسترده از تعاملات شخصی بیشتر یا از طریق پیام های رسانه های اجتماعی ویروسی انجام می شوند.

این روش بازاریابی با ظهور فناوری‌های تلفن همراه و متصل که می‌توانند پیام‌رسانی را تقویت کنند و بر گروه‌های هدف مصرف‌کنندگان متمرکز شوند، محبوبیت بیشتری پیدا کرده است.

بیشتر شرکت‌هایی که از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند به حوزه  تبلیغات حضوری آن‌ها تکیه می‌کنند تا از طریق بازاریابی ویروسی یا دهان به دهان خود را تبلیغ کنند، بنابراین به طور رایگان به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا می‌کنند. ارتباط با احساسات مصرف کننده کلید بازاریابی چریکی است.

 استفاده از این تاکتیک برای همه انواع کالاها و خدمات طراحی نشده است، و اغلب برای محصولات “تحریکی” و برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان جوان تر که احتمال بیشتری برای پاسخ مثبت دارند، استفاده می شود. بازاریابی چریکی در مکان‌های عمومی انجام می‌شود که تا حد امکان مخاطبان زیادی را در خود جای داده است، مانند خیابان‌ها، کنسرت‌ها، پارک‌های عمومی، رویدادهای ورزشی، جشنواره‌ها، سواحل و مراکز خرید از جمله جاهایی است که شاهد استفاده از بازاریابی چریکی هستیم.

یکی از عناصر کلیدی بازاریابی چریکی، انتخاب زمان و مکان مناسب برای انجام یک کمپین است تا از مشکلات قانونی احتمالی جلوگیری شود. بازاریابی پارتیزانی می‌تواند در فضای داخلی، خارجی مورد استفاده خود قرار بگیرد که هدف آن ترغیب مردم به تعامل با یک برند است.

بازاریابی چریکی محصول تغییر رسانه های الکترونیکی از بازاریابی سنتی چاپی، رادیویی و تلویزیونی است. جی کنراد لوینسون در کتاب بازاریابی چریکی خود در سال 1984 آن را ابداع کرد. هدف آن ایجاد سر و صدا در مورد یک محصول یا نام تجاری است به طوری که احتمال خرید محصول یا خدمات توسط مصرف کننده یا صحبت در مورد آن با سایر خریداران بالقوه را افزایش می‌دهد. بازاریابی چریکی می تواند برای کسب و کارهای کوچک بسیار مقرون به صرفه باشد، به خصوص اگر آن‌ها موفق به ایجاد یک پدیده بازاریابی ویروسی شوند.

انواع بازاریابی چریکی

انواع مختلفی از بازاریابی چریکی وجود دارد. برخی از نمونه ها عبارت اند از:

• بازاریابی ویروسی

• مخفی کاری

• محیطی

• کمین کردن

• تبلیغات پروجکشن

• مردمی

• خیابانی

• خرده فروشی پاپ آپ

بازاریابی چریکی خطرات و ریسک هایی  خاص خود را دارد  که توجه نکردن به آن ها می تواند کسب و کار شما را از بین ببرد. به طور مثال  در سال 2007، در یکی از شبکه های تلویزیونی یک  تبلیغ به نمایش گذاشته که علائم LED شبیه به یک شخصیت نمایشی در سراسر بوستون به نمایش درآمد. این نشانه‌ها باعث ایجاد ترس از بمب گذاری شد و برای پخش آن شبکه تلویزیونی 2 میلیون دلار جریمه شد.

در سال 2005، اسنپل در یک تلاش برای ثبت رکورد جهانی گینس، خوراکی های یخ زده جدید خود را با نصب یک بستنی 7.5 متری در پارکی در شهر نیویورک تبلیغ خود را به نمایش گذاشت  اما این بستنی سریع‌تر از حد انتظار ذوب شد و پارک را با چوب چسبناک پوشاند و نگذاشت این فرد بتواند رکورد گینس خود را ثبت کند.

بازاریابی خیابانی اصطلاحی است که اخیراً برای نوعی بازاریابی چریکی در فضای باز استفاده می شود.به تمام اقدامات بازاریابی که در خارج از منزل انجام می شود، اشاره دارد و عناصر خیابانی را وارد بازی می کند.برخی از موفق ترین کمپین های بازاریابی خیابانی از این نوع بازاریابی استفاده می کنند.

کافی است به این ایده بازاریابی چریکی هوشمند مک دونالد نگاهی بیندازید:

مک دونالد از ایده بازاریابی چریکی خیابانی برای جلب توجه مخاطبان هدف خود و افزایش فروش استفاده می کند.

این نوع بازاریابی چریکی به شیوه‌های بازاریابی اشاره دارد که با تداخل در جریان چیزهای مختلف به تبلیغ یک محصول کمک می‌کند.

یک روش رایج زمانی است که برندها تبلیغات را در مکان‌های غیر متعارف قرار می‌دهند تا آگاهی از برند را به صورت خلاقانه افزایش دهند.

اصلاح صورت خورد  با BIC امتحان کنید:

BIC از یک تاکتیک بازاریابی چریکی محیطی برای جذب عابران و افزایش دیده شدن برند خود استفاده می کند

هیچ‌کس نمی‌توانست تصور کند که یک روز زیبا با تیغی عظیم در میان ناکجاآباد از خواب بیدار شود.

با این کمپین بازاریابی خلاق، BIC موضوع جالبی را بیان می کند:

تیغ‌های ما آن‌قدر تیز هستند که می‌توانند چمن شما را بتراشند!

بازاریابی کمین رویداد زمانی است که بازاریابان از مخاطبان یک رویداد سوء استفاده می کنند و از آن برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می کنند.

در اینجا نمونه مورد علاقه من در تمام دوران بازاریابی چریکی از رونا است:

همان‌طور که به نظر می رسد یکپارچه، این یک همکاری iPod x Rona نیست.

شرکت نوسازی این فرصت را به دست آورد تا یکی از بهترین کمپین های بازاریابی را برای پروژه بازیافت خود با هزینه کم ایجاد کند.البته، مانند اکثر ایده های جسورانه بازاریابی چریکی، کسب و کارها ممکن است با مشکلات قانونی مواجه شوند.اما برای رونا، این کمپین به پروژه بازیافت آن‌ها رونق قابل توجهی داد.

و شرکت را از کمپین های تبلیغاتی با بودجه کلان نجات داد.

این شکل از بازاریابی شامل تسلط بر نصب پروژکتورهای مخفی بر روی ساختمان های مرتفع در خیابان های پرتردد برای  جلب توجه است.برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی، این عمل باعث ایجاد ترافیک اضافی و افزایش آگاهی از برند می‌شود.برای کسب و کارهای آنلاین، پروژه های چریکی می توانند ترافیک ارگانیک و بازدید از سایت شما را افزایش دهند.

به عنوان مثال، Vueling از این کمپین تبلیغاتی ساده چریکی برای فریب دادن رهگذران استفاده می کند.در این تصویر Vueling از تکنیک منحصر به فرد بازاریابی چریکی برای قرار دادن یک طرح ریزی چریکی بر روی یک ساختمان استفاده می کند.در حالی که زیبا و هوشمندانه، خطرات قانونی قریب الوقوع نیز دخیل هستند.

با این وجود، این ریسکی است که هر بازاریاب چریکی برای بقا در عرصه بازاریابی رقابتی باید متحمل شود.

پیش بینی های چریکی عالی هستند، اما … آیا از بازاریابی تجربی استفاده کرده اید؟

این ایده باورنکردنی بازاریابی چریکی به عنوان بازاریابی مشارکتی یا بازاریابی زنده نیز شناخته می شود.

بازاریابی تجربی مستلزم ایجاد تجارب فراگیر و پاپ آپ است که کاربران را به «صحبت کردن در مور برند دعوت می کند.

علاوه بر این، اگر این کمپین های بازاریابی چریکی خلاقانه را سرگرم کننده کنید، می توانید کارایی آن‌ها را افزایش دهید.

برای فولکس واگن، یک شرکت بزرگ خودروسازی، کمپین پیانوی تعاملی فراموش نشدنی آن موفقیت بزرگی برای این برند به وجود آورد.

فولکس واگن از تاکتیک چریکی بازاریابی تجربی برای تعامل با جامعه، سرگرم کردن و افزایش آگاهی استفاده می کند.

چرا؟

پیانو و ماشین هیچ وجه اشتراکی ندارند. با این حال، فولکس واگن از این کمپین چریکی برای افزایش آگاهی از محصولات دوستدار محیط زیست خود استفاده کرد. با این تفاسیر این موضوع نشان می‌دهد که با انگیزه مناسب، افراد به راحتی می توانند عادات خود را تغییر دهند.

فولکوآگن به عنوان یکی از بهترین ایده های بازاریابی چریکی، ارزش “عامل سرگرمی” را به ما نشان می‌دهد. مهم تر از آن، آن‌ها نشان دادند که چگونه یک کمپین سرگرم کننده و درعین‌حال نه چندان مرتبط می تواند تأثیر زیادی در فروش داشته باشد.

استفاده از بازاریابی چریکی می تواند کسب و کار شما را نجات دهد و باعث افزایش مشتری برای شما شود با این حال این روش خطرات خاص خود را هم دارد با این وجود خلاقیت و جلب توجه به صورت حرفه ای می تواند تأثیرات زیادی روی کسب و کار شما داشته باشد .

 به نظر بازاریابی چریکی چگونه می تواند به کسب و کار شما کمک کند؟

لطفاً نظر ارزشمند خود را با گروه ماهان تیموری در میان بگذارید.