نیچ مارکتینگ

تا به حال به این موضوع دقت کرده اید که چگونه برخی افراد فقط یک گوشه کوچکی از بازار را در دست گرفته اند با این وجود مشتریان زیادی دارند اما برخی دیگر طیف گسترده تری از بازار را در دست دارند اما آن ها آن‌قدرها هم موفق نیستند؟ و یا برخی از کسب و کارها آن طور که باید در شغل خود موفق نیستند دلیل این موضوع چیست؟ آیا دوست دارید راه حلی به شما ارائه دهیم تا این مشکل را در کسب و کار خود حل کنید ؟ پس با ما همراه باشید تا به شما یاد دهیم چگونه به کمک نیچ مارکتینگ این کار را انجام دهید.

با گسترش استفاده از اینترنت و شبکه ارتباطات مجازی ، کسب و کارهای آنلاین به راحتی فقط در چند دقیقه به وجود می آیند به همین خاطر این موضوع فرصت‌های بی‌پایانی را برای کارآفرینان در بسیاری از زمینه‌های مختلف به وجود آورده است، اما این موضوع این معنی را می دهد که همین بازار، رقبای زیادی را نیز برای همین افراد به وجود آورده است. به همین خاطر استفاده از مفهومی به نام نیچ مارکتینگ می تواند ابزار خوبی برای رقابت و موفقیت در این بازار باشد.’

ایده برای راه اندازی کسب و کار

قبل از اینکه به طور کامل کسب و کار خود را راه اندازی کنید، باید یک بازار خاص را برای کار انتخاب کنید. احتمالاً از قبل ایده ای در مورد نوع محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید در ذهن خود دارید، اما در این نوع بازاریابی باید کاملاً روشن باشید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و شما قرار است چه چیزی را به آن‌ها ارائه دهید.

مطمئناً، آنچه شما باید ارائه دهید از نظر تئوری می تواند به همه کمک کند. اما کسب‌ و کارهایی که سعی می‌کنند برای همه مشتریان جذاب باشند، در نهایت با هیچ‌یک از آن‌ها نمی توانند خدمات درستی ارائه دهند؛ زیرا آن‌ها در میان کسب‌وکارهای بزرگ‌تر و با سابقه‌تر و کسانی که به یک بازار خاص خدمت می‌کنند گم می‌شوند و نمی توانند به درستی رقابت کنند.

اگر می‌خواهید چیزی که می‌فروشید متمایزتر از رقبایتان باشد، ابتدا باید شکافی را پیدا کنید که تا کنون کسی به آن توجه نکرده است. هنگامی که هویت خود را در یک صنعت یا بازار تثبیت می کنید، می توانید از استراتژی های بازاریابی هدفمند برای رساندن پیام خود به طور مستقیم به مشتریان ایده آل خود به گونه ای استفاده کنید که برای آن‌ها جذاب باشد.

در ادامه موارد زیر را مورد بررسی قرار خواهیم داد.

• نیچ مارکتینگ چیست؟
• چرا به نیچ مارکتینگ نیاز دارید؟
• نمونه هایی از نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ :

نیچ یا نیش بخش خاصی از بازار است که فقط قسمت خاصی از مشتریان را در بر می گیرد و نیازهای خاصی را برطرف می کند. به عنوان مثال، اگر در حوزه لباس کودکان کار می کنید، شما می توانید برای اینکه از این روش استفاده کنید، فقط لباس های ورزشی برای کودکان و یا فقط لباس های بیرونی کودکان را به فروش برسانید. هرچه در مورد اطلاعات جمعیتی، ارزش ها و عادات خرید در بازار تخصصی خود جزئیات بیشتری در دست داشته باشید، بیشتر می توانید محصولات، خدمات و پیام های برند خود را متناسب با آن‌ها تنظیم کنید.

با داشتن یک جایگاه تثبیت شده، همه انتخاب هایی که می کنید باید برای خدمت به کسب و کار تخصصی تان، از طراحی لوگو تا طرح وب سایت شما کار کند. با کمک گرفتن از این استراتژی در بازار می توانید خود را به عنوان ماهی بزرگ در یک برکه کوچک تثبیت کنید.

اما قبل از اینکه بتوانید از این روش استفاده کنید، باید واقعاً مشتریان احتمالی خود را بشناسید. به همین خاطر باید سؤالات زیر را از خود بپرسید: آیا آن‌ها به دنبال چیزی هستند که بتوان آن را یک کالای لوکس و با کیفیت بالا در نظر گرفت و در نتیجه با قیمت بالاتری به فروش رساند؟ یا مشتریان احتمالی من محصولی می خواهند که مقرون به صرفه و یا یک کالای با ارزش باشد؟

تعدادی بازار بالقوه وجود دارد، اما همه آن‌ها سودآور نیستند. به همین خاطر قبل از اینکه بخواهید سرمایه گذاری کنید یا تلاش کنید به دنبال سرمایه باشید، باید در مورد اندازه بازار و درآمدهای بالقوه ای که می تواند به شما بدهد، تحقیقات لازم را انجام دهید.

چرا به نیچ مارکتینگ نیاز داریم؟

به عنوان کسی که به تازگی کسب و کار خود را راه انداخته است، ممکن است محدود کردن مشتریان خود برای خدمت به بخش کوچکی از بازار، غیر منطقی به نظر برسد. اما اگر محصولات یا خدمات مشابهی را بدون هیچ فاکتور متمایزکننده دیگری ارائه می‌کنید، تأثیرگذاری برایتان سخت خواهد بود. وقتی روی مشتریان خاصی تمرکز می‌کنید و واقعاً به آنچه می‌خواهند و نیاز دارند گوش می‌دهید، می‌توانید کسب‌وکار خود را به‌عنوان گزینه‌ای مناسب برای آن بازار خاص در نظر بگیرید.

استراتژی های نیچ مارکتینگ به شما این امکان را می دهد که درک کنید با چه کسی صحبت می کنید و از آن اطلاعات برای ایجاد قیف فروش، رشد وب سایت و ایجاد طرح تجاری خود استفاده کنید. اگر مشتریان اصلی شما علاقه مند به فست فود بوده و در همین حین متوجه شدید که آن‌ها نیز عاشق موهیتوهای طبیعی نیز هستند ، با این شرایط شما می توانید با یک آب میوه فروشی وارد مذاکره شوید تا به بازارهای ویژه یکدیگر دست پیدا کنید. با این کار نه تنها به مخاطبان و برند خود خدمت می کنید، بلکه به مشتریان خود ثابت می کنید که واقعاً آن‌ها را می شناسید و به نیازهای آن ها احترام قائل می شوید.

اینکه شما یک برند خاص در بازار باشید، ارزش بسیار زیادی ایجاد می کند. این موضوع به شما کمک می کند توجه مشتریان بیشری را به خود جلب کنید، پایگاهی وفادار از مشتریان ایجاد کنید و حتی دری را برای گسترش بالقوه به بازارهای بزرگ تر باز کنید. کوچک شروع کن و بزرگ بازی کن ! با درک این مفهوم است که برندهای کوچک می توانند با برندهای بزرگ رقابت کنند و موفق شوند.

نمونه هایی از نیچ مارکتینگ

داشتن یک درک اولیه از جمعیت شناسی مشتری در بازار تخصصی شما کافی نیست. برای ارسال پیام و ایجاد جامعه ای که به پول تبدیل می شود، نیاز به ابزاری دارید که باعث شود با مشتریان خود در سطح عمیق تری ارتباط برقرار کنید.

هرچه در این حوزه دقیق تر باشید، به احتمال زیاد می توانید خود را از رقبا متمایزتر کنید. این امر به ویژه از آنجایی که رقابت بین هر صنعت زیاد است، اهمیت ویژه ای پیدا می کند. به همین خاطر مهم است که مشتریان ایده آل خود را بررسی کنید.

پیشنهاد ما به شما : استراتژی های فروش

کسب و کار فروش محصولات مختلف برای حیوانات خانگی

افراد زیادی صدها هزار و میلیون ها تومان برای حیوانات خانگی خود ، از غذا و اسباب‌بازی گرفته تا چکمه‌ها و قفس های لوکس خریداری می کنند، به همین خاطر است که این صنعت به یک تجارت با ارزش (و پرسود) تبدیل شده است.

چه در حال ارائه خدماتی مانند نگهداری از حیوانات باشید، چه یک فروشگاه اینترنتی فروش محصولات پت شاپ داشته باشید، فرصت های زیادی این حوزه برای شما وجود دارد که شما می توانید از روش نیچ مارکتینگ استفاده کنید و موفق شوید.

دکوراسیون داخلی

در چندین سال اخیر به خاطر شیوع کرونا همه زمان بیشتری را در خانه سپری کرده‌اند، این موضوع به این معنی است که مشتریان به طور فزاینده‌ای به این فکر افتادند تا دکوراسیون خانه های خود را تغییر دهند. بنابراین ایده های مینیمالیستی برای تغییر دکوراسیون طرفداران زیادی پیدا کرد.

همان طور که گفتیم مشتری ها بیش از هر زمان دیگری در خانه بوده اند و به دنبال بهترین راه‌ها برای استفاده از فضاهای مرده خانه خود هستند. در این حوزه چه بخواهید به کسانی که خانه های کوچک دارند خدماتی را ارائه دهید تا فضای خود را به حداکثر برسانند و چه بخواهید به افرادی که می خواهند خانه های خود را زیبا تر کنند خدمت برسانید، می توانید در این حوزه موفق شوید.

تناسب اندام

اکثر مردم بر این باورند که می‌توانند در وضعیت بهتری قرار داشته باشند و این امر باعث می‌شود که رسیدن به تناسب اندام به یک بازار هدف دائمی و پررونق تبدیل شود، این موضوع صرف نظر از سطح تجربه یا علاقه اتفاق می افتد.

همچنین توسعه قابل توجه این کسب و کار باعث شده است که خیلی افراد مربیانی را به صورت خصوصی در باشگاه و یا حضور در خانه استخدام کنند. به همین خاطر آسان ترین کار برای شما این است که نه تنها یک مربی شخصی شوید، بلکه بر مخاطبان خاص خود طوری آموزش دهید که آن ها بدون اینکه از خانه خود خارج شوند ، آموزش ببینند .

برای اینکه بخواهید از روش نیچ مارکتینگ در این حوزه استفاده کنید می توانید بر روی افرادی تمرکز کنید که مشغله زیاد و زمان محدودی دارند و یا روی آموزش مادرانی تمرکز کنید که تازه نوزاد خود را به دنیا آورده اند.

پیشنهاد ما به شما : روانشناسی فروش

سیر و سفر و گردشگری

صنعت سفر و گردشگری از سال 1398 و 2020 متوقف شد، اما این بدان معنا نیست این صنعت به طور کلی از بین رفته است. از آنجایی که بسیاری از افراد مجبور بودند در خانه های خود بمانند با این وجود آینده سفر و گردش روشن به نظر می رسد. با این وجود مخاطبان خاص در صنعت تغییر کردند به همین خاطر شکافی برای پر کردن این نیازها به وجود آمد.

در حالی که سفرهای کم هزینه و مقرون به صرفه و تجربه های سفرهای گران قیمت و تجملاتی مورد بحث بود، سفر در آینده ای نه¬چندان دور شامل ایده هایی مانند سفر از راه دور و اقامت طولانی مدت مورد بحث خواهد بود. به همین خاطر شما می توانید از روش نیچ مارکتینگ کسب و کار خود را در این حوزه راه اندازی کنید.

مصرف کنندگان آگاه
پایداری و حفظ محیط زیست موضوع بزرگی است. بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال کاهش تأثیر خود بر محیط زیست و زندگی آگاهانه تری هستند. پس اگر محصولات و خدماتی وجود داشته باشد که به این طرز فکر کمک کند می تواند فرصت بزرگی برای شما به وجود می آورد و شما می توانید با استفاده از این روش نیچ مارکتینگ در این حوزه وارد بازار رقابت شوید.

دور کاری

قبلاً کار از راه دور یک روش نیچ مارکتینگ بسیار محدود با سرعت رشد بسیار پایین بود، اما با همه گیری کرونا از سال 98 شاهد یک تغییر بزرگ در این حوزه بودیم . با این وجود هنوز هم فرصت های زیادی از این نوع کار کردن وجود دارد که شما می توانید با استفاده از روش نیچ مارکتینگ در آن موفق شوید و درامد خوبی به دست آورید.

از کسانی که به تازگی در مورد این نوع کار کردن شنیده اند و یا کسانی که از قبل وارد این نوع کار کردن شده اند و به دنبال راه هایی برای بهبود کیفیت کار، تجربه و فضای اداری خود هستند، این روش می تواند سود زیادی به آن ها برساند . این نوع کار این فرصت را به وجود آورده است که در خانه کسب و کار خود را راه اندازی کنند و به صورت اینترنتی محصولات خود را به فروش برسانند.

چگونه به کمک نیچ مارکتینگ بازار هدف خود را پیدا کنیم؟

فراتر از جمعیت شناسی بروید
جمعیت شناسی روشی عالی برای رفتار هوشمندانه در این حوزه است، اما اگر می خواهید واقعاً خود را در یک بازار خاص تثبیت کنید، باید ارزش ها، باورها و علایق مخاطبان خود را در نظر بگیرید.

به طور مثال اگر در زمینه محصولات چرمی گیاهی فعالیت می کنید، ممکن است مخاطبان شما به گیاهخواری، نجات حیوانات و زندگی پایدار و سالم نیز علاقه مند شوند. شناسایی این فرصت‌ها می‌تواند به شما کمک کند پیام‌های بهتر و خاص‌تری برای برند خود ایجاد کنید که به مشتریان شما این امکان را می‌دهد ارتباط قوی‌تری با برند ذخود ایجاد کنید و این موضوع فراتر از آن است که مشتری به محصولات یا خدمات شما نیاز داشته باشند.

کلام آخر

نیچ مارکتینگ روش بازاریابی است که به شما این امکان را می دهد تا با قدم های کوچک کارهای بزرگی انجام دهید و در نهایت بتوانید در بازارهای رقابتی که وجود دارد وارد شده و در نهایت موفق شوید . برای این موضوع ما در این مقاله کسب وکارهای مختلف و نحوه استفاده از این روش را در آن ها مورد بررسی قرار دادیم تا به شما کمک کنیم با دیدی متفاوت به موضوع نگاه کنید و حوزه کاری خود را مشخص کنید.